Resulting statt Consulting: Beratung, die für das Ergebnis geradesteht

Resulting statt Consulting heißt: Die Beratung ist erst fertig, wenn das Ergebnis im Unternehmen angekommen ist – nicht, wenn die Präsentation abgegeben wurde. Der Unterschied klingt klein. In der Praxis entscheidet er darüber, ob ein Projekt Geld kostet oder Geld bringt.

Ich bin Lars Otto, Unternehmer, Interim Manager und Berater – deutschlandweit und in der DACH-Region im Einsatz. Ich habe selbst über 25 Jahre Unternehmen geführt und dabei viele Berater erlebt – gute und weniger gute. Aus dieser Erfahrung ist mein Ansatz entstanden: „Der Lösungsmacher – Resulting statt Consulting“.

Warum klassische Beratung oft nicht wirkt

Die meisten Unternehmen, die mich anrufen, wissen längst, was zu tun ist. Die Marge ist zu niedrig, ein Standort trägt sich nicht, die Digitalisierung stockt, die Nachfolge ist ungeklärt. Oft liegt sogar schon ein Beratungskonzept in der Schublade.

Woran es scheitert, ist fast immer dasselbe:

Das Tagesgeschäft frisst die Umsetzung. Die Geschäftsführung hat keine freie Kapazität für ein zusätzliches Projekt.
Niemand hat die Vollmacht. Das Konzept verlangt Entscheidungen, die im Team keiner treffen darf oder will.
Widerstand wird unterschätzt. Maßnahmen, die Menschen betreffen, brauchen Führung – nicht Folien.
Der Berater ist weg, bevor es schwierig wird. Die Rechnung kommt mit dem Abschlussbericht, die eigentliche Arbeit beginnt danach.

Kurz: Viele Unternehmen haben kein Erkenntnisproblem, sondern ein Umsetzungsproblem.

Was Resulting bedeutet

Resulting ist Beratung mit Umsetzungsverantwortung. Ich analysiere, plane und begleite – und bleibe, bis die Maßnahme wirkt. Die Entscheidungsgewalt bleibt bei Ihnen, die Verantwortung für den Fortschritt teilen wir.

Der Ansatz folgt vier Rollen:

Zuhörer: Hinhören, was wirklich los ist. Gespräche mit Geschäftsführung, Schlüsselpersonen, manchmal auch Kunden und Lieferanten. Zahlen lesen, nicht nur Berichte.
Denker: Überlegen, welcher Plan trägt. Wenige, klare Maßnahmen mit Verantwortlichen, Terminen und messbarem Ziel.
Sparringspartner: Offener Widerspruch, wenn es nötig ist. Ein Blick von außen, der keine Rücksicht auf Betriebsblindheit oder interne Politik nimmt.
Umsetzer: Mit anpacken. Termine führen, Gespräche mitführen, Hindernisse aus dem Weg räumen – bis das Ergebnis messbar ist.

Consulting, Resulting, Interim Management – was passt wann?

Kriterium	Klassisches Consulting	Resulting	Interim Management
Ergebnis	Analyse und Konzept	Konzept plus umgesetzte Maßnahmen	Umgesetzte Maßnahmen unter eigener Führung
Entscheidungen trifft	Ihr Unternehmen	Ihr Unternehmen, eng begleitet	Der Interim Manager
Präsenz	Projektphasen	Regelmäßig, z. B. zwei bis drei Tage pro Woche	Vollzeit oder nahezu Vollzeit
Passt, wenn	eine Fachfrage offen ist	die Richtung klar ist, aber die Umsetzung hakt	Führung fehlt oder die Lage akut ist

Die Übergänge sind fließend. Ein Resulting-Mandat kann in ein Interim-Mandat übergehen, wenn sich zeigt, dass eine Führungsrolle unbesetzt ist. Umgekehrt endet ein Interim-Mandat oft mit einer Phase als Sparringspartner, bis die neue Führung sicher steht.

Typische Themen für Resulting-Mandate

Profitabilität und Marge: Preise, Einkauf, Produktivität, Sortiment, Standortstruktur. Wenige Hebel, konsequent umgesetzt, bringen mehr als ein großes Programm.
Wachstum und Skalierung: Neue Standorte, Franchise, Buy-and-Build, Organisation für die nächste Größe. Mehr dazu unter Skalierung & Wachstum.
Digitalisierung und KI: Vom Pilotprojekt in den Betrieb – mit klaren Zuständigkeiten und Nutzen, der in Zahlen sichtbar wird.
Fördermittel: Förderprogramme werden oft vergessen, weil im Tagesgeschäft niemand den Überblick hat. Gemeinsam mit spezialisierten Partnern gehört das von Anfang an auf den Tisch.
Vorbereitung von Verkauf, Nachfolge oder Zukauf: Zahlen, Strukturen und Verträge so ordnen, dass ein Käufer oder Nachfolger übernehmen kann.
Frühe Krisenanzeichen: Wenn die Liquidität enger wird, aber noch Zeit zum Handeln ist. Mehr dazu unter Sanierung & Restrukturierung.

So läuft ein Resulting-Mandat ab

Erstgespräch: vertraulich und kostenfrei. Sie schildern die Lage, ich sage ehrlich, ob und wie ich helfen kann.
Kurzanalyse (meist zwei bis vier Wochen): Zahlen, Gespräche, Vor-Ort-Termine. Ergebnis ist kein dicker Bericht, sondern eine kurze Liste mit Maßnahmen, Verantwortlichen und Zielen.
Umsetzungsphase: feste Präsenztage, wöchentliche Steuerungsrunde, klare Kennzahlen. Ich führe die Maßnahmen mit Ihrem Team durch.
Übergabe: Wenn die Ergebnisse stabil sind, übernimmt Ihr Team vollständig. Auf Wunsch bleibe ich als Sparringspartner oder Beirat verbunden.

Woran Sie gute Beratung erkennen

Der Berater hat selbst Verantwortung getragen – Personal, Banken, Kunden, Krisen.
Das Angebot nennt messbare Ergebnisse, nicht nur Arbeitspakete.
Es gibt eine feste Ansprechperson, die auch umsetzt – keine wechselnden Juniorteams.
Der Berater widerspricht, wenn es nötig ist.
Es ist klar geregelt, wann das Mandat endet.

Weitere Kriterien stehen im Beitrag Auswahl einer Unternehmensberatung mit Wirkung.

Warum ich so arbeite

Mein Weg war kein Beraterweg. Ich habe mit Anfang 20 mein Studium in den USA abgebrochen, um das Familienunternehmen zu retten, und dafür den Meister im Gebäudereiniger-Handwerk gemacht. Danach habe ich eine Unternehmensgruppe in der Messe- und Eventausstattung von Stuttgart aus in die gesamte DACH-Region und international aufgebaut – auf rund 480 Mitarbeitende an zehn Standorten. Seit 2018 arbeite ich in Sanierung und Restrukturierung.

Wer so lange selbst unterschrieben hat, berät anders. Ich weiß, wie es sich anfühlt, wenn die Bank anruft, wenn ein Großkunde abspringt oder wenn eine Entscheidung Menschen trifft. Deshalb messe ich meine Arbeit am Ergebnis.

Häufige Fragen

Was kostet ein Resulting-Mandat?

Abgerechnet wird nach Tagessätzen für die tatsächlichen Einsatztage. Nach der Kurzanalyse erhalten Sie einen festen Rahmen für die Umsetzungsphase. Erfolgsabhängige Bestandteile sind möglich, wenn Ziele klar messbar sind.

Wie unterscheidet sich Resulting von einer Umsetzungsberatung großer Häuser?

Sie arbeiten mit einer Person mit Unternehmererfahrung, nicht mit einem wechselnden Team. Entscheidungen fallen schneller, Abstimmungswege sind kurz.

Arbeiten Sie allein?

Ich führe jedes Mandat persönlich. Für Spezialthemen – etwa Vertrieb, Risikomanagement und StaRUG-Compliance, Insolvenzrecht, Fördermittel oder Coaching – arbeite ich mit einem festen Partnernetzwerk zusammen.

Für welche Unternehmensgrößen?

Vor allem für mittelständische Unternehmen und Gruppen mit etwa zehn bis 500 Mitarbeitenden, inhabergeführt oder mit Finanzinvestor.

Ein Problem, das gelöst werden muss?

Wenn Sie wissen, was zu tun ist, aber es nicht vorangeht: Rufen Sie an oder schreiben Sie mir. Im Erstgespräch klären wir, ob Resulting, Interim Management oder etwas ganz anderes der richtige Weg ist.

Lars Otto – Der Lösungsmacher
E-Mail: lars.otto@ai-live.info · Telefon: +49 171 3607424