> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://larsotto.ghost.io/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # M&A in der Insolvenz - URL: https://larsotto.ghost.io/m-a-in-der-insolvenz/ - Published: 2026-10-15T08:26:34.000Z - Updated: 2026-10-15T08:26:34.000Z - Author: lars otto # M&A in der Insolvenz: Investorenprozess mit echter Branchenexpertise Wenn ein Unternehmen in die Insolvenz geht, entscheidet der Investorenprozess über seine Zukunft. Ob Arbeitsplätze, Kunden und Know-how erhalten bleiben, hängt davon ab, ob in wenigen Wochen der richtige Käufer gefunden wird. Genau hier setze ich an: als Branchenexperte und Umsetzer im Distressed M&A, an der Seite von Insolvenzverwaltern, Sachwaltern und M&A-Beratern. Resulting statt Consulting heißt für mich: nicht nur Käufer nennen, sondern den Unternehmensverkauf in der Insolvenz mit zum Abschluss bringen. ## Warum Insolvenzverwalter den M&A-Prozess an Spezialisten vergeben Ein Insolvenzverwalter ist verpflichtet, die Insolvenzmasse bestmöglich zu verwerten. Verkauft er unter Wert, haftet er persönlich. Ein strukturierter M&A-Prozess mit breiter Investorensuche dokumentiert, dass der Markt umfassend angesprochen und der bestmögliche Preis erzielt wurde. Das schafft Sicherheit für den Verwalter und für die Gläubiger. Hinzu kommt: Der Verkauf des Unternehmens in der Insolvenz braucht in der Regel die Zustimmung des Gläubigerausschusses oder der Gläubigerversammlung. Ein transparenter Investorenprozess macht diese Entscheidung nachvollziehbar. Und schließlich drängt die Zeit. Das Insolvenzgeld deckt die Löhne nur für drei Monate. Bis dahin muss beim Distressed M&A oft schon ein Investor feststehen. Deshalb beauftragen Insolvenzverwalter und Sachwalter häufig spezialisierte M&A-Berater mit der Investorensuche in der Insolvenz. ## Was ein erfolgreicher Investorenprozess in der Insolvenz braucht - **Tempo:** Teaser, Informationsmemorandum und Datenraum müssen im Distressed M&A in Tagen stehen, nicht in Monaten. - **Die richtigen Käufer:** Strategische Investoren, Wettbewerber, Finanzinvestoren und Spezialisten für Unternehmen in der Insolvenz. - **Branchenverständnis:** Wer den Markt nicht kennt, findet beim Unternehmensverkauf in der Insolvenz die naheliegenden Interessenten nicht. - **Saubere Struktur:** Asset Deal, übertragende Sanierung und Betriebsübergang müssen im M&A-Prozess sicher umgesetzt werden. - **Fortführung bis zum Closing:** Ein Investor kauft nur, was am Tag der Übernahme noch funktioniert. ## Die Lücke im Distressed M&A: Branchenwissen und persönliche Kontakte Viele M&A-Prozesse in der Insolvenz arbeiten mit allgemeinen Investorenlisten. Doch die besten Käufer für einen Messebauer, einen Eventdienstleister oder einen Facility-Management-Betrieb sitzen oft in der eigenen Branche: Wettbewerber, die wachsen wollen, Systemanbieter, Vermieter und Zulieferer. Diese Investoren erreicht man selten über eine Datenbank, sondern über persönliche Kontakte. Dazu kommt die Bewertung. Was ist ein Mietpark aus Systembau, Mobiliar und Technik wirklich wert? Welche laufenden Projekte tragen, welche Kunden bleiben nach der Insolvenz? Diese Fragen beantwortet im Investorenprozess am besten jemand, der selbst jahrelang in der Branche Verantwortung getragen hat. ## Meine Rolle im M&A-Prozess in der Insolvenz - **Käuferzuführung:** Ich spreche passende Investoren aus meinem Netzwerk direkt an und bringe sie in den Investorenprozess des Insolvenzverwalters oder des beauftragten M&A-Beraters. - **Branchenexpertise für den Datenraum:** Einschätzung von Betriebsausstattung, Mietmaterial, Lager, Projekten und Kundenstamm für den Unternehmensverkauf in der Insolvenz. - **Interim Management in der Fortführung:** Ich sichere den laufenden Betrieb, damit das Unternehmen während des Distressed M&A attraktiv für Investoren bleibt. - **Integration beim Käufer:** Nach der Übernahme aus der Insolvenz begleite ich den Investor bei der Eingliederung von Mitarbeitern, Standorten und Kunden. - **Sparringspartner:** Für Insolvenzverwalter, Sachwalter und Geschäftsführer in Eigenverwaltung bin ich Zuhörer, Denker, Sparringspartner und Umsetzer. ## Für wen ich im Distressed M&A arbeite - **Insolvenzverwalter und Sachwalter**, die für den Unternehmensverkauf in der Insolvenz schnell Branchenkenntnis und Investorenkontakte brauchen. - **M&A-Berater und Distressed-M&A-Boutiquen**, die ihren Investorenprozess um einen Branchenexperten ergänzen wollen. - **Investoren und Käufer**, die ein Unternehmen aus der Insolvenz übernehmen und die Branche verstehen wollen. - **Geschäftsführer in Eigenverwaltung**, die den M&A-Prozess aktiv mitgestalten wollen. ## Branchen mit besonderer Erfahrung Messe und Messebau, Event und Veranstaltungen, Vermietung von Mobiliar und Ausstattung, Veranstaltungslogistik, Facility Management und Gebäudereinigung sowie Online-Handel und Möbel. In diesen Branchen kenne ich die Marktteilnehmer, die Werttreiber und die typischen Investoren für den Unternehmensverkauf in der Insolvenz. ## Erfahrung aus der Praxis, nicht aus dem Lehrbuch Seit über 25 Jahren trage ich unternehmerische Verantwortung. Ich habe eine Unternehmensgruppe in der Messe- und Eventbranche auf rund 480 Mitarbeiter an zehn Standorten in der DACH-Region aufgebaut, Unternehmen per Vergleich saniert, Unternehmen durch die Insolvenz und in Eigenverwaltung geführt und dabei eng mit dem Sachwalter zusammengearbeitet. Ich habe M&A-Prozesse durchgeführt, Exits vorbereitet und Zukäufe integriert. Ich bin in Vorauswahllisten von Insolvenzgerichten gelistet. Diese Erfahrung bringe ich heute in den Investorenprozess in der Insolvenz ein. ## Häufige Fragen zu M&A in der Insolvenz **Was ist Distressed M&A?** Distressed M&A bezeichnet den Kauf und Verkauf von Unternehmen in der Krise oder in der Insolvenz. Typisch sind hoher Zeitdruck, ein strukturierter Investorenprozess und häufig ein Asset Deal im Wege der übertragenden Sanierung. **Wer führt den M&A-Prozess in der Insolvenz?** Verantwortlich ist der Insolvenzverwalter, in der Eigenverwaltung die Geschäftsführung unter Aufsicht des Sachwalters. Häufig wird ein spezialisierter M&A-Berater mit der Investorensuche beauftragt, die Gläubiger stimmen dem Verkauf zu. **Wie lange dauert ein Investorenprozess in der Insolvenz?** Oft nur wenige Wochen bis wenige Monate. Der Zeitraum des Insolvenzgelds setzt dem Unternehmensverkauf in der Insolvenz einen engen Rahmen. **Was kauft ein Investor in der Insolvenz?** Meist nicht die Gesellschaft selbst, sondern Betrieb, Vermögenswerte, Kundenbeziehungen und Mitarbeiter im Rahmen eines Asset Deals. Altverbindlichkeiten bleiben in der Regel in der Insolvenzmasse. **Wie finde ich als Käufer ein Unternehmen aus der Insolvenz?** Über Kontakte zu Insolvenzverwaltern, M&A-Beratern und Branchenexperten. Sprechen Sie mich an, wenn Sie in Messe, Event oder Facility Management ein Unternehmen aus der Insolvenz übernehmen wollen. ## Sprechen wir über Ihren Investorenprozess Sie sind Insolvenzverwalter, Sachwalter oder M&A-Berater und suchen für einen Unternehmensverkauf in der Insolvenz Branchenexpertise und Investoren? Oder Sie wollen als Käufer ein Unternehmen aus der Insolvenz übernehmen? Rufen Sie mich an. Im Distressed M&A zählt jeder Tag. Lars Otto Senior Partner Der Lösungsmacher | Resulting statt Consulting Schwabstraße 56, 70193 Stuttgart Tel. 0171 3607424 SPONSORED Join the Resulting Club [Learn more ](#/portal/signup/free)